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Calculadora de ROAS de empate
O ROAS de empate é o mínimo que o anúncio precisa trazer em vendas para uma peça não dar prejuízo. Coloque o preço e o que a peça custa para você, e a calculadora faz a conta. Faça para cada produto, porque quanto maior o custo, maior o ROAS de que a peça precisa.
Quanto você paga por peça, na compra ou na produção.
Deixe em branco se quem paga é o cliente.
O que a plataforma da loja cobra por venda. Se ela não cobra, deixe 0.
O que o cartão, o Pix ou o boleto cobram, pelo intermediador.
A alíquota sobre a venda no seu regime. No Simples, a da sua faixa.
O preço que está na loja hoje.
O ROAS dos anúncios desta peça, como aparece no painel de anúncios.
Preencha o preço de venda e os custos da peça para ver o resultado.
A conta roda no seu navegador. Nada do que você digita é enviado ou salvo.
Como calcular o ROAS e o ROAS de empate
O ROAS é a venda que veio do anúncio dividida pelo que você gastou nele. O ROAS de empate é 1 dividido pela margem de contribuição da peça, em porcentagem. Se sobram 25% do preço depois de custo, taxas e imposto, o empate é 1 ÷ 0,25 = 4.
ROAS = vendas ÷ gasto com anúncio
ROAS de empate = 1 ÷ margem de contribuição (%)
Exemplo
Exemplo ilustrativo
Duas peças vendidas a R$ 120. Nas duas, a embalagem custa R$ 3, o cliente paga o frete e taxas mais imposto somam 13% do preço (R$ 15,60). Muda só o custo do produto.
| Peça | Custo | Margem de contribuição | ROAS de empate |
|---|---|---|---|
| A | R$ 40 | R$ 61,40 (51%) | 1,95 |
| B | R$ 70 | R$ 31,40 (26%) | 3,82 |
Uma campanha com ROAS 3 paga a peça A e ainda sobra. Na peça B, a mesma campanha dá prejuízo. Se você olha só o ROAS da loja inteira, a peça B some no meio da média.
Os números são de exemplo. Use o custo e as taxas de cada produto seu.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
É quanto o anúncio trouxe em vendas para cada real investido: vendas divididas pelo gasto. ROAS 4 quer dizer R$ 4 em vendas para cada R$ 1 em anúncio.
Qual ROAS é bom para e-commerce?
Não existe um número bom para todo mundo. O ROAS que vale para você é o que fica acima do empate de cada peça, e o empate depende da margem. Uma peça com 50% de margem empata com ROAS 2. Uma com 25% precisa de ROAS 4.
Por que o ROAS de empate muda de produto para produto?
Porque a margem muda. Duas peças vendidas pelo mesmo preço, uma com custo de R$ 40 e outra de R$ 70, têm margens diferentes. A de custo maior precisa de ROAS bem mais alto para empatar. Um número só para a loja esconde a peça que está dando prejuízo.
Bater o ROAS de empate quer dizer que a loja deu lucro?
Não. No empate, a venda paga a peça e o anúncio, mas os custos fixos da loja ficam de fora. E o ROAS do painel de anúncios pode contar vendas que viriam mesmo sem o anúncio. Para saber o que o dinheiro a mais está trazendo, olhe o ROAS incremental.
Para ir mais fundo
- ROAS de empate: como calcular e até onde subir a verba
- ROAS incremental: por que investir mais nem sempre vende mais
- Calculadora de precificação: preço de venda e markup
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